수의계약 견적금액 정하는 법 | 소액수의견적 가격 전략

경쟁입찰의 투찰가와 수의계약 견적금액은 계산 구조가 다릅니다. 경쟁입찰은 예정가격이 추첨으로 정해지므로 사정율 예측 문제이고, 소액수의견적은 예정가격과 하한이 이미 정해진 구간 안에서의 가격 판단 문제입니다.

이 차이를 모르고 경쟁입찰 감각으로 견적을 넣으면 두 방향 모두로 틀립니다. 너무 낮게 써서 손실을 보거나, 하한을 몰라 무효가 됩니다.

절차와 금액 요건은 소액수의견적 제출 방법과 소액 수의계약 금액 기준을 먼저 보세요.

1. 경쟁입찰과 무엇이 다른가

경쟁입찰의 사정율 구조가 궁금하면 나라장터 투찰가 예측·입찰가 산정을 보세요. 전자견적에는 그 추첨 구조가 없습니다.

2. 첫 번째 축 — 예정가격이 있는가

시행령상 소액 수의계약은 예정가격 작성을 생략할 수 있지만, 제30조제2항 본문에 따라 견적서를 제출하게 하는 경우는 생략 대상에서 제외됩니다.

실무 판단은 단순합니다.

• 추정가격 2천만원 이하, 1인 견적 → 예정가격이 없을 수 있습니다. 원가 + 이윤으로 제시합니다.
• 추정가격 2천만원 초과, 나라장터 전자견적 → 예정가격이 있다고 전제합니다. 그 이하로 써야 합니다.

3. 두 번째 축 — 안내공고의 하한

전자견적의 바닥은 안내공고에 명시된 견적 제출 하한입니다. 여기서 흔한 오해를 짚어야 합니다.

경쟁입찰 적격심사의 낙찰하한율(공사 89.745% 등)은 경쟁입찰 제도의 값입니다. 전자견적에 그 숫자가 자동으로 적용되는 것이 아닙니다. 하한이 있는지, 몇 %인지는 해당 안내공고에 적힌 값이 유일한 기준입니다.

• 하한이 명시돼 있다 → 그 값이 사실상 바닥입니다. 미달은 무효입니다.
• 하한 언급이 없다 → 예정가격 이하라는 조건만 남습니다. 이때는 원가 기준선이 바닥 역할을 합니다.

4. 세 번째 축 — 우리 회사 원가 기준선

가격 전략에서 먼저 정해야 하는 것은 상대가 아니라 우리 쪽 바닥입니다.

• 재료비: 실제 조달 단가로. 견적 시점 시세를 반영합니다.
• 노무비: 투입 인원 × 기간. 소액 건은 이동·대기 시간이 비중이 큽니다.
• 경비: 운반·장비·보험·폐기물 처리.
• 일반관리비·이윤: 이 항목을 0으로 깎으면 낙찰이 곧 손실입니다.

소액 건은 고정비 비중이 커서 금액을 조금만 깎아도 이윤이 사라집니다. 5천만원 건에서 5%는 250만원이고, 이는 소액 공사의 이윤 전체와 맞먹는 규모일 수 있습니다.

5. 종합 — 구간 안에서 어디에 놓을까

세 축을 겹치면 제출 가능 구간이 나옵니다.

[안내공고 하한] ── [원가 기준선] ─────── [예정가격]
                        ↑
                  실제 제출 가능 구간의 시작

• 하한 < 원가 기준선: 원가 기준선이 실질 바닥입니다. 하한까지 내려가면 손실 계약입니다.
• 하한 > 원가 기준선: 하한이 바닥입니다. 경쟁이 치열하면 하한 근처가 됩니다.
• 원가 기준선 > 예정가격: 참여하지 않는 것이 정답입니다. 이 판단을 견적 전에 해야 합니다.

경쟁 강도에 따른 배치는 다음과 같이 정리할 수 있습니다.

6. 견적 이력을 남기면 다음이 쉬워집니다

같은 발주기관은 유사한 건을 반복 발주합니다. 제출 금액과 결과를 기록해 두면 그 기관의 예정가격 수준과 경쟁 강도를 추정할 수 있습니다.

• 기관명 · 안내공고 번호 · 추정가격
• 우리 제출 금액 · 선정 여부 · 선정 금액(공개되는 경우)
• 견적자 수

발주기관별 이력은 발주처별 낙찰 정보와 낙찰정보에서 경쟁입찰 쪽 자료로도 보완할 수 있습니다.

7. 경쟁입찰로 넘어갈 때

소액 수의계약으로 실적을 쌓으면 경쟁입찰 참여가 가능해집니다. 그때부터는 사정율 예측이 핵심이 되고, 계산 구조가 완전히 바뀝니다.

• 사정율 구조: 나라장터 투찰가 예측·입찰가 산정
• 공고번호로 예측: 투찰가 예측
• 적격심사 통과 여부: 적격심사 계산기

본 문서의 금액 전략은 참고용입니다. 견적 제출의 최종 기준은 해당 안내공고이며, 계약 결과를 보장하지 않습니다.