킬러 입찰가란? 낙찰가 예측 성공률을 검증하는 방법

**킬러 입찰가**는 나라장터 입찰 분석 업체가 홍보에 쓰는 지표입니다. 조달청이나 국가계약법령에 나오는 공식 용어가 아니라, **특정 서비스가 자기 예측 성능을 세는 방식**으로 만든 이름입니다.

정의 자체는 단순합니다.

> 예측 금액이 **낙찰하한선보다 높고**, 동시에 **실제 1위 낙찰가보다 낮은** 경우

그 금액으로 투찰했다면 실격되지 않으면서 1위가 되었을 가격이라는 뜻입니다. 개념 자체는 타당합니다. 문제는 **이 숫자를 어떻게 세는가**입니다.

## 1. 왜 이 구간은 원래 좁은가

낙찰 가능한 가격은 두 벽 사이에 있습니다.

- **아래 벽**: [낙찰하한가](../../bid-glossary/낙찰하한가/) — 이보다 낮으면 실격
- **위 벽**: 실제 1위 낙찰가 — 이보다 높으면 2등

그런데 1위 낙찰가는 **유효 투찰 중 최저가**입니다. 경쟁이 치열한 공고에서는 1위가 하한가에 거의 붙습니다. 두 벽 사이가 몇 십만 원 단위로 좁아지는 일이 흔합니다.

즉 정확도가 높아도 **1위보다 조금 위에 놓이면 성공으로 세지 않습니다.** 반대로 성공률을 올리려고 더 낮게 쓰면 하한 미달 실격 위험이 커집니다. 이 균형을 보여주는 지표가 [유효 투찰 구간 진입률](/analysis/accuracy/)입니다.

## 2. 같은 정의라도 숫자가 달라지는 5가지

같은 「킬러 입찰가」라고 해도, 채점 조건이 다르면 값이 몇 배씩 달라집니다. 성공률을 비교할 때는 아래 다섯 개를 확인해야 합니다.

| 확인 항목 | 왜 중요한가 |
| --- | --- |
| **판정 하한가** | 확정 하한가인가, 개찰 전 추정 하한가인가 |
| **분모** | 판정된 전수인가, 승산 있는 공고만 골라 담았는가 |
| **기간** | 평균인가, 가장 좋았던 한 달인가 |
| **업무구분** | 공사·물품·용역 성공률은 크게 다름 |
| **채점 대상** | 단일 추천가인가, 후보 여러 개 중 최선값인가 |

### 판정 하한가가 가장 크게 흔든다

개찰 전에는 확정 예정가격을 알 수 없어 하한가도 추정치입니다. 이 추정 하한가는 예비가격 최저 시나리오를 가정하므로 **확정 하한가보다 중위 2.8% 낮습니다.**

추정 하한가로 채점하면 어떻게 될까요. 실제로는 하한 미달로 무효 처리될 투찰이 「하한선 위」로 통과됩니다. 일타비드가 확정·추정 하한가가 모두 있는 공고 8천 건으로 실측한 결과, 추정 하한가 기준 승 판정의 **정밀도는 36.9%**였습니다. 성공이라고 집계된 건의 약 3분의 2가 실제로는 무효 투찰이었다는 뜻입니다.

그래서 일타비드는 **개찰 후 확정 하한가가 확보된 건에서만** 승을 인정합니다. 판정 근거를 밝히지 않은 성공률은 서로 다른 자로 잰 숫자입니다.

### 후보 중 최선값을 고르면 성공률은 마음대로 올라간다

여러 후보 가격을 제시한 뒤 개찰 후에 **가장 좋았던 후보로 채점**하면, 후보 수를 늘리는 것만으로 성공률이 올라갑니다. 실무자가 실제로 투찰한 가격과는 무관한 수치입니다.

일타비드는 후보 10선을 함께 보여주지만, 채점에는 **추천 투찰가 1개만** 씁니다.

## 3. 백테스트 성공률은 낙찰률이 아니다

가장 자주 생기는 오해입니다.

- **백테스트 성공률**: 이미 개찰이 끝난 공고에 「그 가격으로 썼다면」을 대입한 사후 계산
- **실제 낙찰률**: 이용자가 실제로 투찰해서 낙찰된 비율

백테스트에서는 나 혼자 그 가격을 쓴다고 가정합니다. 현실에서는 **같은 서비스를 쓰는 다른 업체도 비슷한 가격대에 몰립니다.** 무제한 조회 구독으로 이용자가 늘면 이 밀집은 구조적으로 커지고, 같은 서비스 이용자끼리 경쟁하게 됩니다.

또한 예정가격은 [복수예비가격](../../bid-glossary/복수예비가격/) 추첨 결과의 함수입니다. 각 입찰은 독립시행이므로, 과거 성공 빈도가 다음 건의 낙찰을 보장하지 않습니다.

## 4. 광고 수치를 읽는 체크리스트

- 「**월 최대 N건**」 — 최고 기록 한 달입니다. 평균이 아닙니다.
- 「**성공률 70%**」 — 어느 업무구분인지 확인하세요. 가장 좋은 구간만 헤드라인에 쓰는 경우가 많습니다.
- 「**누적 낙찰 N건·N억원**」 — 자사 집계인지, 개찰 결과 기준인지, 그리고 그 낙찰이 예측 덕분인지 구분해야 합니다.
- 「**국내 유일**」·「**최고**」 — 표시광고법상 실증이 필요한 표현입니다. 근거 조사 방법과 시점이 함께 적혀 있는지 보세요.
- **예측 오차 지표**(MAPE 등)를 분모·기간과 함께 공개하는지가 가장 실질적인 판별점입니다.

## 5. 일타비드는 같은 사건을 어떻게 채점하는가

일타비드는 「킬러 입찰가」라는 이름을 쓰지 않습니다. 같은 사건을 **승**으로 부르고, 규칙을 공개합니다.

- **승**: `확정 낙찰하한가 ≤ 추천 투찰가 < 실제 1위 낙찰가`
- 판정은 **확정 하한가**가 있는 건만
- **공사** 한정, **수의시담 제외**(발주처가 가격을 직접 협의하는 건은 예측 대상이 아님)
- 후보 10선이 아니라 **추천가 1개**로 채점
- 승·패를 가리지 않고 **판정된 전수**가 분모
- 정밀도 등급: 오차 1.0% 이내 **우수**, 1.4% 이내 **양호**

채점 규칙 전문과 전수 기록, 그리고 기계가 읽을 수 있는 데이터셋을 함께 공개합니다.

- [예측 채점 규칙](/analysis/accuracy/spec/) — 누구나 같은 자로 재볼 수 있는 공개 표준
- [예측 채점 기록](/analysis/accuracy/records/) — 판정된 공사 공고 전수
- [예측 정확도 아카이브](/analysis/accuracy/) — MAPE·유효구간 진입률·복합점수, 예측이 어려운 유형
- [공개 데이터셋](/analysis/accuracy/dataset/) — 예측 대 실제 대조 CSV/JSON

개찰이 끝난 공고는 회원 등급과 무관하게 **원 단위로 전원 공개**하므로, 예측값과 실제 결과를 직접 대조해 보실 수 있습니다.

> 낙찰을 보장하는 서비스는 없습니다. 확인할 수 있는 것은 **채점 규칙과 기록**입니다. 성공률 숫자를 받으면, 그 숫자의 분모와 판정 기준을 먼저 물어보세요.