시공경험(실적) 평가 산정 방식과 10년 치 실적 관리의 중요성

실적은 하루아침에 만들 수 없는 점수입니다. 그래서 평소 관리가 곧 경쟁력입니다.

1. 실적 평가의 기본

• 최근 일정 기간(예: 5~10년)의 동일·유사 공사/납품/용역 실적.
• 금액 합계 또는 최대 단일 실적 기준.
• 공고가 정한 실적 인정 범위(공종, 원/하도급, 지역)를 충족해야 인정.

2. 산정 방식(개념)

실적 점수 = f(인정 실적 금액 / 기준 금액)

• 기준 금액 이상이면 만점, 미달이면 비례 감점.
• 공동수급은 지분율만큼 실적 인정되는 경우가 일반적입니다.
• "유사 공종" 판정은 공고·협회 분류·발주처 해석에 따라 달라지므로, 애매하면 사전에 질의합니다.

3. 왜 10년 치 관리인가

• 공고마다 인정 기간이 다릅니다(5년/10년 등).
• 준공/납품 시점, 계약서, 실적증명을 즉시 제출 가능한 형태로 보관해야 합니다.
• 실적증명 발급이 늦어 서류 제출기한을 놓치는 일이 흔합니다.
• 합병·상호변경·면허 이관이 있으면 승계 증빙을 함께 준비합니다.

4. 실적 관리 체크리스트

• [ ] 계약서·준공검사조서·실적증명을 건별로 보관
• [ ] 협회/발주처 실적신고를 누락 없이 등록
• [ ] 공동수급 건은 지분율·분담내역을 함께 보관
• [ ] 유사 공종 분류 기준을 사전에 정리
• [ ] 실적증명 발급 소요 일수를 파악해 긴급 발급 루트를 확보

5. 투찰 전 시뮬레이션

1. 공고의 실적 요건(기간·공종·금액)을 표로 적습니다.
2. 우리 실적 중 인정 가능 건만 골라 합산합니다.
3. 만점·부분점수·미달을 구분해 가격 전략에 반영합니다.
4. 미달이면 공동수급 파트너 실적으로 보완 가능한지 검토합니다.

6. 자주 거절되는 실적

• 인정 공종과 다른 공사·용역
• 하도급 실적을 원도급처럼 제출
• 지분율 미기재·협정서와 불일치
• 만료·미발급 실적증명

실적은 '쌓는 것'이 아니라 '증명 가능하게 관리하는 것'입니다. 참여 가능 여부 판단은 참가자격 확인도 함께 보세요.